玻尿酸食品“收割智商稅”?A股龍頭華熙生物迴應:國外已有超過30年曆史!公司稱核心發展邏輯是這樣的
返回來稿:證券時報e公司-紫鑫生物        2021/4/13        浏览次数:368

4月7日,華熙生物(688363)舉行的媒體溝通會上,公司董事長兼總經理趙燕在對華熙生物2020年年報解讀同時,面對提問她也一一做出迴應。

當前,華熙生物在消費市場和資本市場都是風頭正盛的“明星公司”,據瞭解,今年以來華熙生物已接待十餘家機構調研,各界對公司的一舉一動都保持着關注。與此同時,玻尿酸食品有效性、產品高毛利等話題也受到熱議,華熙生物對此表示,玻尿酸食品在國外已經有超過30年曆史,國家批准其能作爲食品原料有科學依據的,並且希望大衆給創新多些空間。

回应“收割智商税”

2021年1月7日,國家衛健委正式批准由華熙生物申報的透明質酸鈉(即透明質酸、玻尿酸)爲新食品原料,可在普通食品中添加使用。今年1月,華熙生物正式推出食品終端品牌“黑零”,3月22日,推出國內首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。事實上,華熙生物也將2021年定義爲公司食品終端業務的起始年。

可食用的玻尿酸產品在國內屬於新興品類,就目前來看華熙生物所推出的玻尿酸食品均取得了不錯的銷量,首批“水肌泉”上市後便銷售一空,但伴隨而來的也有諸多議論,產品還存在認知爭議,因此也夾雜着“收割智商稅”的聲音。

對此,華熙生物迴應,“玻尿酸食品在國外已有超過30年曆史,華熙生物做這件事情是有科學依據的,否則不可能通過國家衛健委的審批。”

“現在國外有多達2000多種含透明質酸的各種食品,從水、巧克力到酸奶,還有一些膳食補充劑,在日本還有很多含有玻尿酸的食品是用於保護胃腸黏膜。”

資料顯示,截止2020年,在日本功能性標示食品的受理產品中,玻尿酸是最受歡迎的口服美容成分,添加玻尿酸和神經酰胺等成分以提高保溼作用的產品佔9成以上。

去年底,可口可樂公司在日本首次推出功能性標示食品保溼健康巡茶,每瓶添加120mg玻尿酸。此外,美國、英國、加拿大、捷克、巴西等國家均已有多款含透明質酸的保健食品上市。

據悉,從2003年起就有國外食品企業向華熙生物購買食品級玻尿酸原料,製作終端食品,而後再以數倍的價格賣回給中國消費者,如今國內相關政策獲批,國產玻尿酸食品讓國內消費者有了更多的選擇。

“過去國人購買movefree這樣的玻尿酸食品,只能通過代購、海淘,現在實現國產了。希望能給創新多一些包容和空間,不要在創新還沒有開始面市的時候,就把創新悶在了搖籃裏。”華熙生物表示。

回应“医美暴利”

媒體溝通會現場,有記者提問,一直有傳言玻尿酸注射用的醫美的玻尿酸可能出廠價大概幾十元,但是終端價格卻在幾千元,這裏面是否存在醫美暴利的問題?

對此,華熙生物稱 “實際披露的毛利率,只是算了生產的直接生產成本。”

“醫美一個三類器械要完成臨牀試驗並拿到NMPA(國家藥監局)的註冊最少都需要五年,長的到八年,光一個產品的臨牀試驗就要投入三四千萬,八年的時間整個研發團隊的投入,這可不算在那幾十塊錢的成本里面。”。

據介紹,醫美進口玻尿酸產品最初上市時國內打一針需要近兩萬塊錢,而隨着國產醫美玻尿酸注射針劑的問世,市場競爭之下價格已經大幅降低。

回应“销售费用高企”

2020年,華熙生物營收26.33億元,其中功能性護膚品收入13.46億元,同比增長112.19%。並佔主營業務收入的51.15%。此外,華熙生物正在着力打造食品終端業務,要將其打造成除原料、醫療終端、功能性護膚品外的第四大業務板塊。

加碼快消品賽道,也讓華熙生物的銷售費用有所增加。2020年,華熙生物銷售費用同比增長110.84%至10.99億元,銷售費用率達到41.7%,其中廣告宣傳費用1.25億元,線上推廣服務費4.93億元。

當前,華熙生物功能性護膚產品正在成長期,而食品飲料領域也處於發展初期,都需要大規模的投入,這或許意味着公司未來的銷售費用將再度攀高。

華熙生物對此表示,公司現在的戰略目標是,相比重視短期的節流增利,更在意長期的品牌力塑造。發力功能性護膚品領域,首先要建立品牌力,這塊投入必不可少,如果將華熙生物的C端業務看做一個初創型的公司,就不會認爲銷售費用過高,其實也是行業平均水平。

“舉個例子,比如像大的KOL的直播,如果沒有他們的直播帶影響,不可能有廣泛的傳播和認知,因爲他們有好幾千萬的粉絲。不能完全只算在銷售費用裏,應該從品效合一的角度來看,當中包括了對品牌建設的戰略性投入,這是必須要做的。”

華熙生物指出,“公司要做品牌不能只在國內自娛自樂,而是要拿到國際市場上去和大家同臺競技。所以我們不能只重視節約費用,而忽略了品牌,忽略了塑造品牌力。華熙生物的志向,是堅定的長期主義,要做出中國人自信和喜愛的好產品,成爲讓世界尊敬的好企業”

华熙生物的底层逻辑

“華熙生物這家公司它最強大的是在於核心底層邏輯,研發和產業轉化。”趙燕表示。

“在這個行業裏,華熙生物對於基礎研究和應用基礎研究已經深耕了20年,我們現在所有的,無論是B2B還是B2B2C還是B2C產品都是內生生長出來的,加上華熙生物佈局的外部研發中心,華熙生物有一個非常強的底層研發平臺做支撐。”趙燕比喻到,“如果將華熙生物未來十年的發展戰略比作一棵樹,那麼華熙生物就是從根上長出來的。”

讓科技爲產品賦能,創造新體驗,並推動新消費場景誕生。除了玻尿酸在食品領域,護膚美妝領域的應用,事實上,華熙生物還爲化妝品、醫藥等行業提供依克多因、聚穀氨酸、麥角硫因等數十種生物活性物質原料產品,可以爲行業誕生新品類賦能,而每個新品類背後,都是全新的消費市場。

“有了前期研發的支撐,後續新的研發的投入就比一個從0開始立項的要低很多。華熙生物很多透明質酸衍生物,別的公司要是去做,可能花十倍的代價,而華熙生物只需要花一倍就能得到,這就是一個內生生長出來的研發加上外源助力的結果。”趙燕說,“有了研發和產業轉化這個底層邏輯做支撐,華熙生物獲得研發成果的成本就能比別人低。”

當前,華熙生物提出,2021年要戰略轉爲原料、藥械、功能性護膚品以及功能性食品的“四輪驅動”模式。

“一個研發投入賦予了我們的四個輪子,我不需要在四個方向上要投入4倍的研發費用,因爲在我們自身的核心平臺上長出來的,所以華熙生物能夠一份研發投入四份產出。”趙燕說。